L'un des principaux objectifs d'une économie de marché est la mise en œuvre durable de produits manufacturés. Sans système dans ce cas, le produit ne se transforme pas en argent, mais ceux-ci redeviennent un produit. Aujourd'hui, les revendeurs et les distributeurs jouent un rôle important dans ce processus.
Pourquoi ai-je besoin d'un revendeur?
Le concessionnaire peut être qualifié de société ou de particulier. Son activité consisteà acheter en gros des produits de fabricants spécifiquesen vue de sa vente ultérieure. Il est généralement vendu au détail .Les distributeurs opèrent sur le marché pour leur propre compte et supportent les coûts associés aux ventes. Ils reçoivent leur revenu de la différence entre les prix de gros et de détail ou les taux de change, la fourniture de services connexes. Les fournisseurs souhaitent augmenter les ventes de leurs revendeurs et maximiser leurs profits.
Parallèlement, les principaux fabricants mondiaux de produits techniquement complexes orientent leurs revendeurs vers une coopération à long terme avec leurs clients. Par exemple, un revendeur vendant des voitures accompagne ses clients tout au long de leur vie. Cela signifie la fourniture d'une gamme complète de services pour le maintien en bon état des équipements. Une telle approche est stimulée par des programmes spécialement développés.
Les revendeurs peuvent varier en fonction des types de produits vendus ou de leurs marques, selon les régions. Le distributeur régional est entièrement responsable de la distribution des produits qui lui sont livrés dans une région donnée. Une région peut signifier une zone, une arête ou une zone spécifique dans laquellepeut inclure plusieurs unités administratives territoriales. Dans le même temps, les objectifs et les méthodes de travail établis par le fabricant, ses principes éthiques restent inchangés.
Le concessionnaire conclut avec le fournisseur un contrat de concession dans lequel il peut assumer les obligations suivantes:
- Agir uniquement dans l'intérêt des acheteurs en assurant leurs demandes.
- Organiser une concession ou un réseau de vente.
- Former le personnel.
- Fournir des conditions de vente attrayantes à ses clients.
- Informer les acheteurs des prix des produits offerts, des caractéristiques du service, etc.
- N'utilisez pas la manipulation des prix et n'utilisez pas d'informations déformées avec les clients.
La plupart des distributeurs devraient disposer d’une liste de produits spécifiques qu’ils vendent avec des indications de modèles et de marques. L'acheteur a généralement le droit de choisir le produit dont il a besoin dans une telle liste et de l'acheter immédiatement. En l’absence du produit nécessaire, le revendeur est tenu d’aider à lui organiser une demande de modèle spécifique et d’informer de la livraison du produit. Une partie importante du concessionnaire consiste à préparer et à vérifier les produits destinés à la vente.
Pendant la période d'exploitation, le service de garantie est organisé. Pour ce faire, le revendeur doit disposer du matériel et de la base technique appropriés, ainsi que de son propre entrepôt de pièces détachées et de matériel de marque.
Comment fonctionne le distributeur
Le distributeur estune société intermédiaire , qui est une entreprise de vente en grosachète des biens à des fabricants pour les revendre ultérieurement. Ils peuvent également être un entrepreneur individuel. La fonction principale du distributeur est la présentation officielle d’une grande entreprise de fabrication et la distribution de ses produits auprès des grossistes et des détaillants. Les produits sont vrais pour les grandes chaînes de détaillants, les revendeurs régionaux ou les détaillants. Agir à leurs frais. Ils peuvent vendre des biens pour leur propre compte ou pour le compte du fabricant. Vos partenaires peuvent fournir une assistance marketing, des services d'installation et de mise en service, une assistance pour la formation du personnel.
Le distributeur a souvent une structure bien développée et des employés pour les ventes actives, une expérience de vente à travers différents canaux. Détient généralement les droits d'un représentant exclusif du groupe de produits sur le territoire qui lui est attribué. Parmi les autres intermédiaires, il se distingue par le droit exclusif d’offrir des produits fabriqués par une entreprise donnée au prix du fabricant. En offrant une remise au distributeur, son revenu est formé. Le fabricant sélectionne généralement soigneusement son intermédiaire sur un territoire donné. Évalué le volume de ses ventes, le niveau de travail sur la distribution de biens.
Ceci est analysé en profondeur:
- Disponibilité et efficacité des structures de vente actives.
- Solvabilité du distributeur.
- Capacité de fournir un service complet sur le territoire concerné.
- Capacité du personnel de planifier et d’exécuter les plans d’achat réguliers convenus.
- cadencereprésentant les intérêts économiques du fabricant.
Pour obtenir les biens de l'acheteur final, le distributeur utilise différents systèmes. Dans un mode de réalisation, il le vend à un revendeur qui le vend à de grandes chaînes de détaillants qui travaillent directement avec les clients. Un moyen plus simple consiste à vendre des produits en vrac à des détaillants qui les vendent dans leurs magasins. Certaines catégories, telles que les automobiles, impliquent la distribution de produits directement par un distributeur au consommateur final.
Pour que le travail avec perspective soit un succès, il est nécessaire d’organiser une promotion professionnelle des produits achetés auprès d’un fabricant et d’élargir son réseau de vente. Par conséquent, le distributeur devraitchoisir des revendeurs et des détaillants fiables , procéder à une analyse des perspectives de vente. Sur cette base, le volume de marchandises qu'il peut acheter est convenu. Le contrat avec le fabricant spécifie la procédure à suivre pour acheter un lot de produits à un prix spécifié par le fabricant ou pour l'acheter à un prix inférieur. Le produit de la vente des biens est transféré au fabricant, qui verse une commission au distributeur.
En quoi sont-ils différents
Les deux acteurs de la vente de biens exercent la même activité. Cependant, il existe une différence notable entre le concessionnaire et le distributeur.
- Un revendeur achète des marchandises à un distributeur qui les achète directement en vrac à un fabricant.
- Un revendeur achète des marchandises en vrac et les vend au détail. Un distributeur achète et vend en vrac.
- Le revendeur travaille directement avec les clients finals et informe rapidement le distributeur de sa réaction au produit. Le distributeur a pour tâche d’organiser et d’assurer le fonctionnement du réseau de distribution, qui comprend les revendeurs.
- Le concessionnaire est libre de manipuler l'objet acheté, dont il peut se fixer le prix de vente. Le distributeur respecte les règles strictes établies par le fabricant.
- L'objectif principal du concessionnaire est de vendre des produits au consommateur. L'objectif principal du distributeur est de créer un réseau de distribution performant pour le produit et de promouvoir sa marque.
